Торговое предприятие является тем звеном, в котором устанавливаются потребности общества и возможности производителя, осуществляется связь производства и потребления. Производитель учитывает запросы и возможности потребителя, а с другой стороны — и сам выступает на рынке как потребитель, решая проблемы организации своего бизнеса.
Гражданское законодательство устанавливает «правила игры», которые позволяют отличить гражданский оборот цивилизованного рынка от хаотичной внутривидовой борьбы за выживание многочисленных «homo sapens».
Основные признаки любых договоров, заключаемых в гражданском обороте:
1. Договор может быть совершен только участником гражданского правоотношения (юридическим или физическим лицом).
2. Договоры совершаются добровольно. Властные административные правоотношения для договоров неприменимы.
3. Обязательства, которые берут на себя стороны договора, составляют условия договора. Условия договора не должны противоречить действующему законодательству, в противном случае договор является юридически ничтожной сделкой и не влечет за собой каких-либо правовых последствий.
4. Обязательные составляющие любого договора:

- стороны договора;
- предмет договора;
- обязательства сторон;
- документационно-юридические реквизиты (бумажные носители, адреса, цифры и пр.).
Заключаемый договор должен соответствовать требованиям законности и хозяйственной целесообразности.
Договор начинается с названия, обусловленного его предметом и обязательствами сторон. Наименование Договора должно соответствовать нормам Гражданского кодекса РФ, в частности: договор поручения (а не дистрибьюторский договор), договор простого товарищества (а не договор о совместной деятельности), договор займа (а не инвестиционный договор).
Стороны договора. Данный реквизит должен присутствовать в договоре в виде фразы:
«Общество с ограниченной ответственностью „Метрополь“, именуемое в дальнейшем продавец, в лице Генерального директора Вознесенского  А. А., действующего на основании Устава, с одной стороны (выделено нами. — Авт.), и Общество с ограниченной ответственностью „Союз“, именуемое в дальнейшем покупатель, в лице Генерального, директора Васина  И. И., действующего на основании Устава, с другой стороны (выделено нами. — Авт.), заключили настоящий Договор о нижеследующем».
Следует убедиться в полномочиях лица, подписывающего договор. Необходимо проверить, что указанное в договоре лицо:
- во-первых, занимает должность, указанную в договоре;
- во-вторых, данная должность предоставляет полномочия для заключения данного договора.
Полномочия руководителя подтверждаются протоколом решения общего собрания участников общества, заместителя руководителя — дополнительно приказом, в случае если при отсутствии руководителя его полномочия осуществляет заместитель. В остальных случаях полномочия лица, подписывающего договор, подтверждаются доверенностью.
Словосочетание «действующий на основании Устава» (или иного учредительного документа, или доверенности) означает, что любая другая сторона договора вправе ознакомиться с указанным учредительным документом или доверенностью, так как законодательством (например п. 3 ст. 12 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», п. 4 ст. 11 Федерального закона «Об акционерных обществах») специально указано, что учредительные документы предоставляются любому заинтересованному в этом лицу.
Приведенные выше доводы имеют юридическое значение в связи с тем, что в законодательстве установлено, что только руководитель (исполнительный орган) имеет право без доверенности представлять организацию и заключать сделки.
Третьим ключевым словосочетанием является название сторон — в приведенном выше примере они были названы «Продавец» и «Покупатель». В случае если стороны не будут указаны так, как это определено нормами второй части ГК РФ1, регулирующими данный вид договора, возникает неопределенность при определений вида договора и неясность относительно того, пришли ли стороны к соглашению по существенным условиям договора, вследствие чего договор может быть признан незаключенным — в соответствии с требованием, указанным в ст. 431 ГК РФ о том, что в договоре стороны должны прийти к соглашению по всем существенным условиям договора, которые предусмотрены для каждого вида договора действующим законодательством.
Необходимо использовать только такие сочетания названий сторон договора, которые указаны в законодательстве, а именно: Продавец и Покупатель, Комитент и Комиссионер, Заказчик и Подрядчик и т. д. Если в договоре стороны будут названы неправильно, например Покупатель и Подрядчик, то подобные сочетания также могут привести к недействительности договора.
Предмет (содержание) договора. Схема действий при определении предмета договора достаточно проста — необходимо воспользоваться формулой. содержания договора, указанной во второй части ГК РФ, и конкретизировать ее условиями составляемого договора. Часто стороны договора, не утруждая себя юридическими формулировками, излагают предмет договора так, как они его сами себе представляют; впоследствии этот текст разными людьми (судьями, контрагентами, налоговыми инспекторами и т. д.) может быть понят различным образом. Поэтому во избежание непредсказуемых последствий следует отвергнуть какие-либо эксперименты: если в первом разделе стороны названы, например Покупатель и Продавец, то необходимо в Гражданском кодексе РФ или в другом специальном законе, например «О лизинге», «Об ипотеке» и т. д., найти содержание договора и постараться при написании предмета договора не отступать от формулы.
Другим условием при составлении этого раздела является прогнозирование финансовых и юридических последствий выбора того или иного предмета, а следовательно, и вида договора — в силу того, что по фактическому содержанию действий многие виды договоров очень близки друг к другу: например договор поручения (комиссии) и агентский договор или договоры кредита, займа и безвозмездного пользования имуществом, или купли-продажи, поставки и мены, или подряда и оказания услуг и т. д. Однако неквалифицированный выбор вида договора может привести к значительным и неоправданным убыткам. Поэтому необходимо провести их сравнительный анализ, перед тем как остановить свой выбор на том или ином виде договора.
Обязательства сторон. В договорах недопустимо писать «обязанности сторон» или «права и обязанности сторон», так как словом «обязанности» обозначаются правила деятельности, которые устанавливаются не тем лицом, которое должно их выполнять, а вышестоящей инстанцией или законодательством; правоотношения в этом случае основываются на принципе «власти и подчинения». В договорных же правоотношениях, как отмечалось выше, используется принцип равенства сторон. Поэтому здесь применимо другое понятие — «обязательство», обозначающее правила поведения (деятельности), которые устанавливаются сторонами договора на основе действующего законодательства. Они обязательны только для договаривающихся сторон и сохраняют свою обязательность даже после прекращения действия договора в случае их неисполнения.
Имущественная ответственность наступает за неисполнение обязательств.
В простых договорах обязательства, как правило, включены в предмет договора и поэтому не требуется их особого выделения. Но в большинстве случаев для обеспечения исполнения договора (так как договор — это только намерение сторон и очень важно, чтобы оно воплотилось в их действия) целесообразно выделение обязательств в самостоятельный раздел договора.
Обязательства составляются по формуле «что — где — когда», то есть:
- что нужно сделать (статьи 307, 308 ГК РФ);
- где будет исполнено обязательство (ст. 316 ГК РФ) и когда (ст. 314 ГК РФ).
Учитывая имущественный характер отношений, необходимым элементом обязательств является валюта (ст. 317 ГК РФ).
Обязательства каждой из сторон договора (например Покупателя и Подрядчика) желательно изложить отдельно. В этом случае удобнее их исполнять. При таком разделении не должна быть утрачена последовательность действий каждой из сторон, что обеспечивается непрерывностью и взаимосвязанностью сроков исполнения обязательств.
В этом случае становится возможным проконтролировать исполнение обязательств каждой из сторон договора.
В обязательствах должны быть отражены существенные условия, предусмотренные в законе для данного вида договора (ст. 432 ГК РФ). Наряду с ними стороны могут прийти к соглашению и по ряду других условий, которые после внесения их в договор станут обязательны для исполнения. Если в договоре отсутствуют существенные условия, договор считается незаключенным, а сделка — недействительной. Если же будут отсутствовать дополнительные условия, то это не скажется на правомерности договора.